Intesa, società appartenente al Gruppo Kyndryl, nell’ambito del suo percorso di crescita e di posizionamento quale polo di innovazione e trasformazione digitale per il business, ricerca un profilo Sales Manager con una profonda conoscenza delle realtà operanti nei settori produzione e/o distribuzione di beni, con le quali abbia già relazioni attive e con interesse a svilupparne di nuove.

Il/la candidato/a ideale, tra i 33 e i 45 anni, domiciliato in area Triveneto/Emilia Romagna, deve aver maturato un’esperienza di almeno 5-7 anni nel ruolo di Sales Manager/Sales Representative presso primarie società di Information Technology. Verranno presi in considerazione e valutati i profili che hanno una pregressa esperienza in area consulting o che abbiano operato su progetti di digital transformation rivolti, in particolar modo, al settore della produzione e/o distribuzione di beni. Si ricerca solida base valoriale (correttezza e chiarezza), con doti di imprenditorialità nello svolgimento del proprio lavoro, in grado di gestire il costumer set assegnato e costruire relazioni con figure apicali e decision-maker dei clienti, sia presso realtà con taglio locale che in contesti multinazionali. Sarà valutata molto positivamente l’esperienza nella gestione di strutture commerciali o di marketing.

Le principali attività saranno:

• Sviluppare la presenza di Gruppo nel settore produzione e distribuzione di beni, in allineamento agli obiettivi assegnati, attraverso lo sviluppo e la gestione dei Clienti verso i quali sarà il principale interlocutore ai vari livelli.
• Individuare le esigenze manifeste e latenti degli attori del settore di riferimento con opportuno indirizzamento delle esigenze verso le più corrette soluzioni progettuali e tecnologiche.
• Gestire le trattative commerciali e il processo di vendita end-to-end.

Responsabilità:

• Assicurare il raggiungimento degli obiettivi aziendali assegnati alla direzione vendita di riferimento (signing, revenue e gross profit).
• Generare nuove opportunità di vendita curando tutto il ciclo di vendita e di interazione con le strutture pre-sales/post-sales e le aree tecniche.
• Redigere le offerte e i contratti secondo gli standard aziendali, con cura degli aspetti amministrativi, normativi e costante supervisione delle commesse da attivare.
• Gestire con trasparenza e chiarezza il flusso di informazioni sulle trattative in corso, con il proprio responsabile e con la direzione, attraverso l’impiego e l’aggiornamento costante degli strumenti informativi aziendali.
• Proporre evoluzioni dell’offering aziendale per favorire il miglioramento dei servizi e lo sviluppo di soluzioni innovative per servire meglio i clienti.

Requisiti:

• Preferibilmente laurea in Ingegneria, Informatica, Economia o in materie scientifiche.
• Esperienza nella vendita di servizi IT di almeno 5-7 anni e conoscenza del settore; saranno valutati con maggiore attenzione i candidati con una pregressa esperienza in ambito consulting.
• Comprensione dei processi core delle aziende operanti in ambito Manufacturing, sia a livello nazionale che internazionale.
• Ottima conoscenza della lingua inglese (minimo B2, raccomandato C1).

Completano il profilo:

• Autorevolezza nel ruolo, con innata capacità di comprensione delle opportunità commerciali e di analisi del mercato.
• Gestione di trattative complesse e articolate, sia per contenuti sia per dimensione economica.
• Interessato a crescere professionalmente e ad ampliare il mercato su cui opera, sia per numerosità di Clienti sia per tipologia di offerta.
• Capacità di lavorare in team e di assumere ruoli di responsabilità.
• Orientamento agli obiettivi.
• Disponibilità a trasferte.

Cosa offriamo:

• Ambiente giovane e dinamico;
• Contratto di smart working molto flessibile;
• Fiducia e rispetto per idee ed opinioni: nel nostro team ognuno è libero di condividere e proporre nuove idee e soluzioni;
• Eventi e iniziative di community dove si avrà la possibilità di confrontarsi su progetti aziendali relativi a sostenibilità inclusione e istruzione.

Sede di appoggio: contratto di Smart Working e presidio territorio Triveneto / Emilia Romagna

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Diversity&Inclusion

I manager delle selezioni con HR manager, HR recruiter e i dipendenti tutti hanno la responsabilità di garantire il rispetto della diversità e dell’inclusione durante il processo di selezione. I pregiudizi e gli stereotipi inconsci non devono influenzare i nostri processi di selezione. Cerchiamo i migliori candidati e il reale valore che possono portare all’interno dell’organizzazione. Diamo valore alla meritocrazia. Diamo valore alla diversità, accantonando i nostri pregiudizi. Tutte le persone devono avere l’opportunità di essere considerate per un impiego indipendentemente dalla loro razza, colore, religione, origine nazionale, discendenza, stato di cittadinanza, età, sesso, genere, identità di genere, espressione di genere, orientamento sessuale, stato civile, disabilità , servizio militare, gravidanza, parto e condizioni mediche correlate, o qualsiasi altra caratteristica protetta dalla legge e dai nostri contratti collettivi. INTESA si adopererà per trovare una soluzione ragionevole alle limitazioni fisiche o mentali note di un candidato qualificato con disabilità, a meno che la sistemazione non imponga una eccessiva difficoltà al funzionamento della nostra attività.

Presa visione codice etico e codice disciplinare

Si invitano i candidat* , prima dell’inoltro della candidatura, a prendere visione del codice etico aziendale reperibile sul nostro sito e si segnala che il codice disciplinare di Intesa è conforme a quanto previsto in materia dal CCNL metalmeccanici, contratto collettivo di riferimento per dipendenti e dirigenti di Intesa s.p.a.