Collaborazioni strategiche in ambito ICT: una propulsione per la crescita
I principali benefici delle partnership tra aziende secondo Luca Spina, Chief Sales and Marketing Officer di Intesa, a Kyndryl Company
Intesa collabora con i propri partner per fornire soluzioni innovative e di alta qualità ai clienti che necessitano di una guida per l’adozione di servizi digitali, per aiutarli a raggiungere i loro obiettivi di business..
In questo articolo scoprirai:
In un mondo in continua evoluzione, dove la tecnologia e l’innovazione procedono a un ritmo vertiginoso, una delle strategie più adottate dalle aziende per diversificare il go-to market, accelerando la crescita per rimanere competitive, è quella di unire risorse, competenze e visioni, sfruttando opportunità inaspettate e trasformando la competizione in sinergia.
Si tratta in sostanza di attivare collaborazione profittevoli tra aziende, il principio alla base del Business Partner Program lanciato da Intesa: un percorso di avvicinamento tra realtà del settore tech e digital interessate ad espandere la propria gamma di servizi, come illustrato da Luca Spina, il nostro Chief Sales and Marketing Officer.
Perché le partnership dovrebbero favorire la crescita del business?
L’attivazione di collaborazioni di business in logica offerta+offerta (partnership) verso la domanda (clientela) permette di combinare e valorizzare risorse, competenze e tecnologie che singolarmente potrebbero non essere sufficienti per raggiungere determinati obiettivi. Queste collaborazioni attivano lo scambio di conoscenze e best practice: le aziende possono imparare l’una dall’altra e adottare le migliori soluzioni per incrementare efficienza e produttività.
Inoltre, bisogna tenere in considerazione anche il fattore “immagine”: le partnership – se poggiate su solide basi e allineamento di valori – aumentano la credibilità e la visibilità delle aziende che collaborano.
Qual è il confine tra collaborazione e competizione?
Il confine tra collaborazione e competizione può essere sottile ma in un mondo globalizzato non sono necessariamente concetti contrapposti. Anzi, possono coesistere e persino rafforzarsi a vicenda. La chiave sta nel trovare il giusto equilibrio tra i due approcci, garantendo la trasparenza e la chiarezza degli obiettivi comuni. Le aziende possono collaborare su progetti specifici per perseguire obiettivi comuni, pur continuando a competere in altri settori del mercato.
Questo tipo di collaborazione “competitiva” può portare a risultati innovativi e vantaggiosi per tutte le parti coinvolte, in primis per i clienti fruitori dei servizi prodotti, appunto, dalla collaborazione.
È tuttavia essenziale che le aziende coinvolte abbiano una visione condivisa su dove sia necessario arrivare e su quali siano i benefici reciproci. Le collaborazioni si basano molto sulla fiducia e sulla condivisione delle informazioni, mantenendo però la protezione degli asset strategici propri di ogni azienda. L’importante è stabilire accordi chiari e rispettare gli impegni presi.
Cosa prevede il Business Partner Program di Intesa?
Con il Business Partner Program abbiamo voluto creare un contesto di strumenti e regole più chiare per normalizzare quello che Intesa già faceva da tempo. Stiamo coinvolgendo centinaia di aziende del settore software, tech e digital in senso più ampio, disposte ad integrare i servizi e le soluzioni Intesa nella propria offerta, sulla base di requisiti di compatibilità tecnica, strategica ma anche culturale. Per noi è fondamentale che i nostri partner condividano i nostri valori e la nostra visione del business. Ovviamente teniamo in considerazione anche la loro capacità di innovazione, la solidità finanziaria e la reputazione sul mercato.
Al momento fanno parte di questo programma la nostra soluzione di Electronic Data Interchange, il servizio di Conservazione a norma e la nostra piattaforma di firma Intesa Sign. Siamo partiti da poco ma abbiamo già attivato sinergie con moltissime realtà SMB leader nei loro settori, che stanno valorizzando gli investimenti che abbiamo deciso di portare in questo programma.
In che modo Intesa supporta le aziende che aderiscono al programma?
Il nostro team ha progettato il Business Partner Program per offrire un supporto completo che parte dalle fasi di attivazione della collaborazione e prosegue fino a quelle di implementazione dei progetti cliente. Forniamo formazione e aggiornamenti sulle nostre soluzioni e sulla normativa applicata, affinché i nostri partner possano essere sempre preparati sulle ultime novità necessarie per distinguersi in un contesto di mercato altamente competitivo. Offriamo supporto tecnico e commerciale, aiutandoli a sviluppare strategie di go-to-market efficaci. Organizziamo inoltre momenti di confronto, coinvolgendoli in eventi e workshop per favorire il networking, lo scambio di best practice o per condividere i casi di successo. L’obiettivo è di sviluppare una comunità di aziende che possano crescere con noi mentre la nostra ambizione è creare un ecosistema esteso, in cui ogni membro possa prosperare e contribuire al successo collettivo.
In conclusione, con il Business Partner Program, Intesa collabora con i propri partner per fornire soluzioni innovative e di alta qualità ai clienti che necessitano di una guida per l’adozione di servizi digitali, per aiutarli a raggiungere i loro obiettivi di business.
